Пошаговый алгоритм построения контент-плана

Пошаговый алгоритм построения контент-плана:

Шаг 1.

Зарисуйте свою минимальную воронку продаж,
по которой Ваш подписчик должен пройти, например:

ИНТЕРЕС – ВОВЛЕЧЕНИЕ – РЕГИСТРАЦИЯ
или
ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ – ИНТЕРЕС – ВОВЛЕЧЕНИЕ – ПОКУПКА.

Шаг 2.

После этого разделите свой контент на типы
в соответствии с этой воронкой.

► Например, на формирование интереса влияют:
– статьи о продукте или Вашей рыночной нише в блоге,
– публикации о продукте в социальных сетях,
– фотографии продукта,
– инфографики о продукте,
– White papers,
– видео- и аудиокасты.

► На формирование вовлечения влияют:
– познавательный контент,
– бесплатные и недорогие мероприятия (вебинары, мастер-классы),
– опросы и викторины,
– тестовые версии продукта,
– отчеты, подборки, списки, чек-листы,
– каталоги, White papers, книги, шаблоны и инструменты для решения некоторых задач.

На этом этапе мы не только вовлекаем потенциального клиента во взаимодействие, но и начинаем сбор контактов заинтересованных лиц (лидов), создаем базы для ретаргетинга, глубже изучаем потребности аудитории.

► На конверсию влияют:
– демо версии продукта,
– купоны, спецпредложения, акции,
– истории успеха (кейсы) и отзывы клиентов,
– сравнительные таблицы,
– бесплатные и недорогие мероприятия (вебинары, мастер-классы).

Шаг 3.

Сделайте таблицу со строками:
– Дата публикации,
– День недели,
– Время публикации,
– Сообщество для размещения,
– Тип контента (см.выше),
– Цель публикации (роль публикации в воронке).

В столбцах укажите точные даты и время выхода публикации.